カリギュラ効果

カリギュラ効果 ～ 逆説で差別化する

カリギュラ効果

Caligula effect

見るな・触るな・食べるな……と禁じられると、かえってそれを意識してしまい、逆にやってみたくなる衝動に駆られてしまう。今回は 逆説 というお話。

カリギュラ効果とは

カリギュラ効果の名前の由来は、1979年に公開されたアメリカ映画「カリギュラ」にあります。ローマ帝国の第3代皇帝カリグラをモデルにしたこの作品は、その過激さと残忍な描写から、ボストンをはじめとする一部地域で公開禁止になりました。しかし、それがかえって世間の話題を呼んだのです。

ローマ帝国の第3代皇帝「カリグラ」がモデルとなったアメリカ映画「カリギュラ」が、そのあまりの過激さ、残忍さに、ボストンなどの一部地域で公開禁止になったことが、かえって世間の話題となった

この現象にちなんで、禁止されるとかえって余計にやってみたくなる心理効果を「カリギュラ効果」と呼ぶようになりました。心理学では「心理的リアクタンス」とも呼ばれ、自由を制限されたと感じることで、むしろその行動への欲求が高まるとされています。

カリギュラ効果が働く場面は日常にも多くあります。開けてはいけないと言われた扉をどうしても開けたくなる、見てはいけないと言われたものほど目が向いてしまう。禁止という制約が、人の好奇心を引き出す引き金になるのです。

やっちゃいけないを逆手に取る

カリギュラ効果は、広告の手法としてもよく活用されています。たとえば「雪国まいたけ」のCMでは、「高いから買うな！」というメッセージで知名度と売り上げを伸ばしました。「買ってください！」という正統派のPRが多い中、「買わないでください！」という異色のメッセージは、「え、なぜ？」という興味を自然に引き出します。

また、再春館製薬のドモホルンリンクルは「はじめての方にはお売りできません」というシリーズCMで知られています。まず試供品を使ってもらい、品質と価格の両面で納得してから購入してもらうという、ターゲットを絞り込んだ戦略です。

カリギュラ効果を使うPRは、類似商品やサービスがあふれる中で興味を引く点で大きな強みがあります。正統派のPRが多ければ多いほど、逆説的なメッセージはかえって目立ちます。ただし、ターゲットを絞り込む分、大衆向けの訴求には不向きなこともあります。ブランディングや差別化を重視したいケースに、特に有効な手法です。

制作現場での差別化

カリギュラ効果は、ホームページ制作のPRにも活用できます。たとえば正統派のコピーはこうなります。

弊社のホームページ制作サービスは、完全オリジナルのカスタムサービスです。高品質で高機能なサイトで、他社との差別化を実現します。ぜひご利用ください。

一方、カリギュラ効果を意識したコピーはこうなります。

予算がないので、とりあえずホームページがあればいいという方には、弊社のサービスをご提供しません。テンプレートを使った量産型のサービスをご利用ください。

さらに、両者を組み合わせることもできます。正統派のメッセージで価値を伝えつつ、「ただし、以下のようなケースにはご対応できません」とカリギュラ要素を加えることで、サービスの品質基準を明示しながら、理想のクライアントに絞り込んで届けることができます。

制作現場でカリギュラ活用例

（正統派部）弊社のホームページ制作サービスは、御社のビジョンと期待する効果を最大限引き出す、完全オリジナルのホームページを制作するサービスです。 構成・設計にはテンプレートを一切使わず、ご要望に沿ったカスタムメイド！海外にも通用する洗練されたデザイン！ ユーザーの興味を引く面白い動きや、使いやすい機能をご希望通りに実装！他社との差別化を図るハイクオリティなホームページをご提供します！

（カリギュラ部）ただし、以下のような企業様にはサービスをご提供いたしません。 　　

  • 予算がないので安く創って欲しい
  • とりあえず、何でもいいからホームページがあればいい
  • 制作後、更新できない（更新する体制が出来てない）

このような企業様は、ホームページを創っても効果は出せませんし、目的達成にも程遠いので、弊社サービスではなくテンプレートでよくある量産型のホームページ制作サービスをご利用ください。

ただし、見ようによっては挑発的に映るため、取り扱いには注意が必要です。言い方やタイミングなど、状況をよく考えた上で、心理的効果を狙ってみてください。。

ちなみに…

カリギュラ効果は昔話の中にも顔を出します。浦島太郎は「玉手箱を開けてはいけない」と言われながら開けてしまいましたし、鶴の恩返しでは「絶対に覗いてはいけない」と言われた機織り部屋をやはり覗いてしまいました。

禁じられると逆にやりたくなってしまうのは、どうやら人の性のようです。昔話の教訓として何度も語り継がれているということは、それだけ普遍的な人間心理だということでもあります。

カリギュラ効果

というお話でした。

～ 本文で参考にした書籍をご紹介 ～