フット・イン・ザ・ドア

Foot in the Door

以前、有効な交渉方法としてドア・イン・ザ・フェイスのお話をしましたが、その真逆のアプローチと言っても過言ではない、良心的なクリエイターほど陥りやすい心理の罠について。制作現場ではあるある話として、注意喚起の意味を込めて、取り上げておきたいと思います。今回は 一貫性 のお話。

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モノは言いよう

Positive frame and Negative frame

今までに禁煙に失敗した人はたくさんいるだろう。僕はもう20年以上前に煙草を辞めることができました。正確には辞めさせられたというか、悔しいから意地になって辞めてやったというか。策略にハマって複雑な心境ではあるけど今では感謝してます。説得というお話。

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ドア・イン・ザ・フェイス

Door in the Face

この業界に限ったことではありませんが、制作や開発の受託を請ける際に、条件面での交渉はつきものです。交渉っていうと、ちょっと大げさに感じるかもしれませんが、身近でイメージしやすい交渉の例としては「見積」があります。今回は 要求 というお話。

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