壱萬円札

Ten thousand

今回はお金にまつわる話をしましょう。と言ってもマネーゲームとか、どうやって稼ぐかって生臭い、胡散臭い話じゃなくて『 お札 』についての話題からクリエイターの取引の在り様に繋げてみようということで、信用と取引 というお話。

原価はいくらか

お金ってよくよく考えたら不思議だと思いませんか。壱万円は実際に10,000円の価値があるんでしょうか。

特殊な紙と特殊なインク、偽造防止の技術は世界トップクラスで、限られた人だけが製造に携わることができる紙幣。でも当たり前だけど、壱万円札をつくるのに10,000円もコストが掛かるわけがない。ちょっと調べてみました。

壱万円券：22.2円

五千円券：20.7円

弐千円券：16.2円

千円券：14.5円

平成12年度特別会計予算書に基づく財務省印刷局から日本銀行への引渡し価格

実は正確な原価は公表されておらず、この価格は平成12年度特別会計予算書に基づく引渡し価格です。つまり、紙幣は大体20円前後で作れてしまうわけです。

しかし、僕らの認識は違う。壱万円札を見たらそれを10,000円の価値があると認識するし、五千円札を見れば5,000円の、千円を見れば1,000円の価値があると、共通した認識があります。

しかも日本人だけでなく、世界の人々が見ても、その国の通貨に換算して同等の価値であることを認めている。これって不思議だと思いませんか。

信用が価値を生む

なぜでしょうか。簡単に言えばこういうことです。

壱万円＝10,000円だって日本国が言ってるんだから、それを信じて取引しましょう

実際、インフレが続けば価値が下がります。国が財政破綻すれば、この紙幣は単なる紙切れ同然になる。要するに、信用を失うわけです。少し前にギリシアがそんな状態になりかけ、EUが支援するかどうかって議論があったのは記憶に新しいと思います。

つまり、お金の価値は「信用」によって成り立っているのです。

信用と取引

Web業界の価格・値決めにも同じことが言えます。例えば同じ制作案件を、フリーランスAに依頼したら概ね業界標準の適正価格20万円を提示した。一方、別のフリーランスBに依頼したところ10万円と提示された。当然ながらクライアントはフリーランスBを選ぶでしょう。

問題はここから。一見、フリーランスAが価格競争で負けたように見えるが、果たしてそうでしょうか。

フリーランスAが提示した20万円は、業界的にも妥当で適正な金額です。一方、フリーランスBが提示した金額は、適正価格の半分で安請け合いをしたことになる。

AもBも自分の意志で金額を決めました。同じ規模の案件なら何回頼まれても、Aは20万円、Bは10万円で請け負うでしょう。つまり、この時に自分の価値を自分で決めた、ということになりはしないでしょうか。

安請け合いの末路

その後についてシミュレーションしてみましょう。

フリーランスAは、仕事が取れたり取れなかったりするでしょう。しかし、常に正当な価格で請けているから金額的な不満は起こらない。仕事の数も考えた上で値決めしているので、比較的余裕を持って、好きな仕事を楽しみながらできます。急な対応が入っても、慌てることなく対応できるでしょう。

一方、安請け合いしたフリーランスBは、単価が安いため仕事はどんどん入ってきます。しかし、通常単価の1/2で請けているため、単純に倍の仕事をこなさないと生活が成り立ちません。もともと金額的に納得しているわけではないので、不満がどんどん募っていく。

数をこなさなければならないBは、毎日仕事を抱えることになります。時間的余裕もないし、安くしているだけあって制作内容はそれなり、修正も増え、急な対応も複数重なる。クライアントの評価もあまりよくないが、安いということで仕事は流れ続ける。しかし同時に要望も多くなり、どんどんエスカレートしていく。

ゆっくり過ごす時間も取れない。かといって案件を減らせば生活水準も落とさなければならない。これでは、この仕事が嫌いになったりメンタルをやられてしまいます。

自分の価値は自分で決める

フリーランスBはきっとこう考えるでしょう。単価を20万円にあげればいいじゃないか、と。

しかし、それは容易ではありません。できるならみんなそうしています。なぜか。値段を決めたのは自分自身だからです。自分の価値を自分自身で決めてしまった。それを周囲の人がその金額と同等の価値だと認識した。壱万円＝1万円と認識したように。これがフリーランスBに対する評価であり信用なのです。

フリーランスAは20万円の価値があると周りが認識したから、20万円で取引ができます。その価値を認めてもらえないならAは取引をしない。一方フリーランスBは、10万円の価値があると周りが認識したから10万円で取引をする。しかし品質に納得できないクライアントは10万円以上の価値を求め始めます。だから実際の価値が下がって8万円や7万円で多くのことをやらされている状態になっていく。

そんな状態でBが15万円や20万円の価値があると認識されるはずはありません。また、自分の都合で価値を変えようとすれば、それは信用を裏切る行為にもなる。

正しい信用を手にするためには、全てのクライアントを失い、全ての取引を白紙に戻すくらいの覚悟で臨まないと、現状を変えることはできません。

ちなみに…

ちなみに、これからフリーランスとしてはじめるみなさんに伝えておきたいことがあります。安易に値引きなどには応じず、のちのち悔いを残さないためにも、この仕事が嫌いにならないためにも、正規な価格で受注できるような値決めのセンスと相場観を身に付けてほしい。

そして、少しでも価値が上がるように最大限努めてほしいと思います。信用と価値は比例するのだから。

壱萬円札

というお話でした。