損して得取れ

損して得取れ ～ 先に与えた者が最後に笑う

損して得取れ

Give to gain

あるウニを採取するダイバーが、魚たちと共生してるっていうほっこりする話を耳にした。そのダイバーは普通ならやらない行動をしていたのだが、僕の好奇心に火が付いたので調べてみることに。偶然そうなったのか、そういう目論見があったのか。今回は 共生 というお話し。

共生の原理

ウニ漁をする一部のダイバーたちの行動が気になっていました。海の中で採取したウニを、わざわざ割って魚たちに食べさせているというのです。

高価で取引されるウニを自分で食べるでもなく、誰かにお裾分けするでもなく、その場で砕いて魚に振る舞う。傍から見れば、なんて太っ腹な行為でしょう。しかしこの行動こそが、のちにダイバーにとって大きなメリットになって返ってくるのです。

魚たちはウニが好物ですが、自力で硬い殻を割ることができません。そのため、普段は破損したウニしか口にできません。つまりダイバーが割ってくれるウニは、魚たちにとって思わぬご馳走なのです。

魚たちはそれを学習します。「ダイバーが来る日はウニが食べられる」と覚え、いつしか自らウニの生息場所へとダイバーを案内するようになります。さらに、ガニバルディというオレンジ色の魚はウニを天敵とする縄張り意識の強い魚です。そのためダイバーがウニを駆除してくれると判断し、見返りを求めず率先してウニの場所まで案内してくれるそうです。まさに亀が竜宮城へと連れて行ってくれるかのように。普段は破損したウニしか口にできず、ダイバーが割ってくれるウニは思わぬご馳走になるのです。

損して得取れ——先人の知恵

「損して得取れ」という言葉は江戸時代、目先の利益ではなく長期的な視野で物事を捉える寛容さが商売には必要だという商人の教えです。先に何かを差し出すことで、相手との関係性が変わります。そして、やがて自分では到達できなかった場所まで連れて行ってもらえることがあります。

クリエイティブな世界にも、そういった考え方があります。たとえば「オープンソース」です。時間と労力をかけて作ったコードやアプリケーションを、無償で公開します。ビジネス的に考えれば明らかに損しているように見えます。しかし世界中の開発者が使い、改良し、バグを報告してくれることで、結果として自分一人では絶対に作り得なかった品質のサービスが生まれます。WordPressもReactもVue.jsも、その恩恵の上にWeb制作者は成り立っています。誰かが「ウニを割ってくれた」から、今日の自分たちがいると言っても言い過ぎではないでしょう。

また「メンター制度」も同じです。経験のある人が、駆け出しの人に時間を割いて教える。一見すると何の得もないように見えます。しかし育てたクリエイターはいつか誰かの役に立ち、やがて戦力となって助けてくれるかもしれません。さらに、チームの底上げや自分のスキル向上にも繋がります。

「なぜそんな面倒なことを？」という問いの答えは、ウニ漁ダイバーが魚にウニを割る理由と同じです。他人のためにやっているのではなく、未来の自分や業界のため。今日の損が、明日の益を生むということでしょう。

唯一のコツ

ひとつ重要な前提があります。ウニ漁ダイバーが「案内してくれ」と期待しながらウニを割っていたとしたら、たぶんうまくいかなかったでしょう。

人間同士であれば「教えてやるから後で見返りを寄こせ」という下心ありありのメンタリングは、たいてい関係をこじらせます。また「公開してから頃合いを見て有料化してやる」というオープンソースは、急速にスタンダードから引きずり降ろされるでしょう。

したがって、共生が成立する条件は、損得を超えた動機があるときです。「損して得取れ」とは、「目先の損得を超えた関係性を築け」という先人の知恵です。クリエイターとして揺るがないポジションを手に入れたいなら、まず誰かのためにウニを割ってみてほしいのです。クリエイティブな世界にも、そういった考え方はあります。みなさんも少なからず享受されてるかもしれません。

ちなみに…

ちなみに、生物学者ロバート・トリヴァース（米：Robert L. Trivers、1943年2月19日 – ）は「今日あなたを助けるから、いつか助けてね」という行動戦略が長期的に有利だという互恵的利他主義の理論を提唱しました。

また、ガニバルディという魚がウニを天敵とする縄張り意識の強い魚だと知っていてダイバーが行動していたかどうかは分かりません。しかし結果的に互恵関係が築けたのは嬉しい誤算だったでしょう。個人的にこういった偶然がとても好きなので、羨ましく思います。

損して得取れ

というお話でした。

～ 本文で参考にした書籍をご紹介 ～

（参考・出典）