損して得取れ
Give to gain
あるウニを採取するダイバーが、魚たちと共生してるっていうほっこりする話を耳にした。そのダイバーは普通ならやらない行動をしていたのだが、僕の好奇心に火が付いたので調べてみることに。偶然そうなったのか、そういう目論見があったのか。今回は 共生 というお話し。
共生の原理
ウニ漁をする一部のダイバーたちの行動が気になってる。海の中で採取したウニを、わざわざ割って魚たちに食べさせてるというのだ。
高価で取引されるウニを自分で食べるでもなく、誰かにお裾分けするでもなく、その場で砕いて魚に振る舞うという、傍から見ればなんて太っ腹な行為ですよね。
でも実はこの行動こそが、のちにダイバーにとって大きなメリットになって返ってくるんです。
魚たちはウニが好物なんだそうで、それにも驚いたが、自力では硬い殻を割ることができないので、普段なら破損したウニしか口にすることができないし、それが思わぬご馳走になるわけだ。
それをダイバーが割ってくれるというのだから、魚たちにとっては至れり尽くせりで、思わぬ接待ですよね。まぁ、ダイバーからしたら、言ってみたら餌付けのような感覚なのかもしれないが、魚たちはそれを知ってか知らずかそれを学習し、「ダイバーが来る日はウニ食べられる」と覚え、そしていつしか、魚たちの方からウニの生息場所へとダイバーを案内するようになるようなのだ。
さらにおもしろいのが、ガニバルディという魚の存在だ。鮮やかなオレンジ色をしたこの魚はウニを天敵とし、縄張りからウニを追い払いたいと思っている。だからガニバルディだけは餌付けされたわけじゃなくて、ダイバーがウニを駆除してくれると判断しているらしく、他の魚たちとは違って、見返りを求めずに率先してウニの場所まで連れてってくれるそうだ。
まさに亀が竜宮城へと連れてってくれるかのように…
損して得取れ
これは生物学でいう「共生」のひとつの形で、片方が一方的に得をするのではなく、それぞれの都合と利害が絶妙に噛み合って、はじめて双方にメリットが生まれます。
「損して得取れ」という言葉は江戸時代、目先の利益ではなく長期的な視野で物事を捉える寛容さが商売には必要だという商人の教えとされます。先に何かを差し出すことで、相手との関係性が変わり、やがて自分では到達できなかった場所まで連れて行ってもらえるような。
クリエイティブな世界にも、そういった考え方はあります。みなさんも少なからず享受されてるかもしれません。
例えば「オープンソース」。
時間と労力をかけて作ったコードやアプリケーションを、無償で公開する。ビジネス的に考えれば明らかに損してるように見えます。競合に使われるかもしれないし、何の見返りもないかもしれない。
それでも世界中の開発者が使い、改良し、バグを報告してくれることで、結果として自分一人では絶対に作り得なかった品質や規模のアプリやサービスがこの世に生み出される。
WordPressもReactもVue.jsも、その恩恵の上にWeb制作者は成り立っていますよね。誰かがウニを割ってくれたから、今日の自分たちがいると言っても言い過ぎではないでしょう。
まだまだあります。「メンター制度」。
経験のある人が、駆け出しの人に時間を割いて教える。これも一見すると何の得もないように見えます。自分の仕事が止まるし、教える相手がモノになるかはわかりません。
それでも、育てたクリエイターはいつか誰かの役に立つかもしれないし、いずれ戦力となって助けてくれるかもしれない。そうなればチームの底上げや周りにいい影響をもたらしてくれるかもしれないし、何より自分のスキル向上にも繋がります。
「あの人に育ててもらった」「あの人のおかげで成長できた」という感謝や感情、名誉や称賛などの尊敬の念はあくまで副次的なもので、狙ってそうなるものではないんですよね。
「なぜそんな面倒なことを？」という問いに対する答えは、ウニ漁ダイバーが魚にウニを割ってやる理由と同じで、他人のためにやってるのではなく、未来の自分のためや業界のため。今日の損が、明日の益を生むってことでしょう。
フリーランスでも組織でも、長く生き残れる人は少し先の未来に「先行投資」をしているのです。仕事をメンバーに回す、自分のノウハウをブログやSNSで公開する、仲間や後輩の相談に乗る…そのいずれも、即座に回収できない投資だけど、積み重なると「信頼の残高」になっている感覚はあるし、その投資が返ってこなくても「損した」という感覚はありません。
共生の条件と唯一のコツ
ひとつ重要な前提があります。
ウニ漁ダイバーが魚たちに「案内してくれよ」と期待しながらウニを割っていたとしたら、たぶんうまくいかなかったでしょう。
もちろん魚たちは、人間の打算など読むことはできないが、人間同士であれば「教えてやるから後で見返りを寄こせ」という下心ありありのメンタリングは、たいてい関係をこじらせるし、「公開してから頃合いを見て有料化してやる」というオープンソースは、急速にスタンダードから引きずり降ろされるでしょう。
共生が成立する条件は、損得を超えた動機があるとき。損して得取れ、というのは「目先の損得を超えた関係性を築け」という先人の知恵です。クリエイターとして揺るがないポジションを手に入れたいなら、息の長いクリエイターを目指すなら、誰かのためにウニを割ってみてほしい。
ちなみに…
ちなみに、生物学者ロバート・トリヴァース（米：Robert L. Trivers、1943年2月19日 – ）は簡単にいうと「今日あなたを助けるから、いつか助けてね」という行動戦略が、長期的に有利だという理論を提唱しました。
ウニ漁ダイバーが、気まぐれにウニを与えてみたらこうなったのか、習性を知っていて期待していたのか、ガニバルディという魚の天敵がウニだと知っていたのかはわからないが、結果的には互恵関係が築けたのは嬉しい誤算だったろうし、僕は個人的にこういった偶然が大好きなので羨ましく思う。
損して得取れ
というお話でした。
～ 本文で参考にした書籍をご紹介 ～
（参考・出典）